转型进行时 苏宁迎来直道加速期

时间:2015-11-17地点:北京

走访简介: “新常态催生新期待”金融界走进上市公司,本次华东站走访活动走进苏宁云商(002024),专访苏宁云商副董事长孙为民。作为传统零售行业领头羊,近年来苏宁一直在走一条互联网转型道路。如今,纯互联网电商企业自身发展遇到瓶颈,线上线下融合的O2O全渠道模式正成为当下共识,苏宁1600家线下门店资源重新受到业内重视。经过探索,苏宁致力于成为“沃尔玛+亚马逊”,践行独特的线上线下融合发展的020零售模式。

走进苏宁云商
转型进行时 苏宁迎来直道加速期

  今年电商格局发生了重大变化:2015年8月10日,阿里巴巴和苏宁云商相互投资,达成战略合作。携手阿里后的首个“双11”,苏宁O2O双线订单量实现了358%的高增长,其中移动端订单占比达到67%,线下门店销售逆势增长了153%。转眼,距离苏宁与阿里战略合作已有3个月,双方合作进展如何?

苏宁加速线下实体店互联网化改造

  比起线上,线下实体店成为人们消费生活方式的体验场景。孙为民说,“人们愿意走进实体店,是因为实体店给消费者提供了一种生活方式,实体店正在变成消费者厨房的延伸、客厅的延伸,社交场所的延伸,以及生活、娱乐、休闲的延伸。苏宁要把体验的东西做到极致。”

苏宁“重资产”物流变成重要财富

  苏宁编织了一张深度融合的物流网络,这让其有足够的信心去战斗。苏宁云商COO侯恩龙表示,苏宁要长期的通过物流成本、现金流拖垮对手。双11当日,苏宁门店仓覆盖地区的两小时急速达服务的配送订单量达到4.9万,13个大城市的家电“送装一体”单量达到10.5万单。

苏宁入驻天猫平台 与阿里共享大数据时代

  大数据可以实现对消费者精准把握和个性化营销,而阿里通过自身平台所积累的强大数据也一直被业内垂涎。孙为民表示,未来苏宁将和阿里共同合作大数据的实际应用,比如基于数据形成商品经营中间的包销定制买断。“苏宁未来新的盈利点之一,就是通过C2B包销定制实现海量销售。”

记者手记

树大招风,作为传统零售业的领头羊,苏宁在互联网转型的过程中一直饱受质疑。不过,苏宁转型的态度很坚决,即使面临业绩阵痛过程中,也未曾改变想要成为“沃尔玛+亚马逊”的愿景。

不过,在O2O逐渐成为零售业内共识的当下,苏宁的机会也许更多。1600家的线下门店和一直布局的强大物流,相对于传统电商,这些都是苏宁独特的优势和财富。当然,在与阿里巴巴的合作中,苏宁的线上业务及大数据运用会继续增色。

互联网领域从来都是寡头竞争。苏宁“平京战役”首战成绩不错,仍需继续发力。未来,到底谁能真正领导中国的新业态零售,我们拭目以待。